韓軍龍先生以《國(guó)產(chǎn)元器件出海與慕尼黑展歸來(lái)分享》為題，從國(guó)產(chǎn)元器件目前技術(shù)及應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)五年國(guó)產(chǎn)芯片市場(chǎng)占有率、國(guó)產(chǎn)元器件出海的十大優(yōu)勢(shì)和十大劣勢(shì)、參加2024慕尼黑展所見(jiàn)所感四個(gè)方面展開(kāi)了探討。

受中美貿(mào)易摩擦影響，國(guó)產(chǎn)芯片行業(yè)開(kāi)始自主研發(fā)，技術(shù)不斷迭代優(yōu)化，外圍器件技術(shù)水平已基本達(dá)到國(guó)際大品牌水平，主控芯片技術(shù)也逐漸成熟。

國(guó)產(chǎn)芯片在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的占有率非常高，而在工業(yè)、通信、電力、光伏等市場(chǎng)也迅速增長(zhǎng)。然而，在汽車(chē)、醫(yī)療、[敏感詞]等市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)芯片的占有率相對(duì)較低。

韓總還列舉了國(guó)產(chǎn)芯片在代理推廣中遇到的多個(gè)問(wèn)題，包括品質(zhì)穩(wěn)定性、高端制造設(shè)備依賴(lài)、渠道管理不規(guī)范等。

韓總表示，國(guó)產(chǎn)芯片將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率顯著提升，同時(shí)芯片行業(yè)將從高利潤(rùn)時(shí)代過(guò)渡到廉價(jià)、微利時(shí)代。國(guó)產(chǎn)芯片將通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)份額，但同時(shí)也將面臨產(chǎn)能過(guò)剩和激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的行業(yè)洗牌。

關(guān)于企業(yè)要不要出海，韓總說(shuō)：“突破內(nèi)卷！殺出重圍！勢(shì)在必行！”

關(guān)于是否要放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，韓總說(shuō)：“中國(guó)仍然是全球[敏感詞]的制造業(yè)大國(guó)，仍然是全球[敏感詞]的市場(chǎng)！怎能割舍？”企業(yè)應(yīng)該在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)方面，國(guó)產(chǎn)元器件在成熟工藝、成本、交期、品類(lèi)、性能參數(shù)、大局觀、技術(shù)支持、人才網(wǎng)絡(luò)、勤勞精神以及全球化視野等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。然而，也存在品牌知名度、品質(zhì)管控、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、售后服務(wù)、商業(yè)模式、生態(tài)鏈破壞、資源利用和國(guó)際政治等劣勢(shì)。

韓總討論了慕尼黑電子展的展位分配原則、中國(guó)參展商在國(guó)際市場(chǎng)的活躍度、當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)的影響，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找出路。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，企業(yè)需要通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)和聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)突破市場(chǎng)困境，同時(shí)需要有長(zhǎng)期的展會(huì)推廣策略和頑強(qiáng)的生存意志。

魏之光先生以《電子行業(yè)出海與慕尼黑電子展歸來(lái)分享》為題，從通過(guò)展會(huì)看世界電子行業(yè)、中國(guó)電子行業(yè)出海現(xiàn)狀、全球化生意的未來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)三個(gè)方面進(jìn)行分享。

魏董通過(guò)分析世界電子行業(yè)的展會(huì)情況，揭示了不同規(guī)模公司對(duì)展會(huì)的態(tài)度和策略變化。小公司逐漸減少展會(huì)參與，而大公司則加大投入，反映出展會(huì)作為市場(chǎng)推廣和客戶獲取的渠道正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。同時(shí)，歐美和日韓企業(yè)在行業(yè)中的地位也通過(guò)展會(huì)得以體現(xiàn)。

歷經(jīng)多年發(fā)展，電子行業(yè)及其分銷(xiāo)商角色不斷演變，中國(guó)分銷(xiāo)商在全球市場(chǎng)中崛起；產(chǎn)業(yè)分工明確，但流通環(huán)節(jié)存在信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題；分銷(xiāo)商與國(guó)際客戶和供應(yīng)商應(yīng)緊密合作，共同推動(dòng)中國(guó)電子行業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。

魏董探討了全球化生意的未來(lái)趨勢(shì)，指出逆全球化和中美脫鉤是不可避免的現(xiàn)象。電子元器件產(chǎn)業(yè)作為全球化分工的代表，中國(guó)雖起步較晚，但增長(zhǎng)迅速，已成為全球增長(zhǎng)最快的電子元件市場(chǎng)。中國(guó)產(chǎn)品出海正進(jìn)入新階段，而電子元器件尚處于初級(jí)階段。中國(guó)電子元件產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但也有巨大潛力。未來(lái)，中國(guó)有望在全球電子元器件市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

本期講堂除了有兩位嘉賓的演講分享，還邀請(qǐng)到了從慕展回來(lái)的兩位學(xué)員——深圳軼凡電子有限公司柯明、深圳市萬(wàn)源佳電子有限公司楊英分享他們觀展的心得體會(huì)。

內(nèi)卷，卷的是專(zhuān)業(yè)化。國(guó)產(chǎn)元器件企業(yè)要想在全球化的大潮中殺出重圍，就需要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，積極拓展海外市場(chǎng)，注重品牌建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

感謝韓軍龍先生和魏之光先生的精彩分享，感謝所有到場(chǎng)和線上參與的學(xué)員。