金航標(biāo)在搞好產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量管理的同時(shí)，學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本期我們專(zhuān)訪金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）業(yè)務(wù)二部總監(jiān)周沼全先生，他作為金航標(biāo)副總程玉潔的左膀右臂，是大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，主要負(fù)責(zé)公司的連接器接插件等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是金航標(biāo)狼性執(zhí)行力的先鋒，更是金航標(biāo)“頭狼”精神的踐行者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)取得一個(gè)又一個(gè)的勝利。

slkor金航標(biāo)業(yè)務(wù)二部總監(jiān)周沼全

周沼全，2020年2月來(lái)到金航標(biāo)，當(dāng)時(shí)正值疫情期間。他回憶道，當(dāng)時(shí)是金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)親自面試他，因折服于宋仕強(qiáng)先生的博聞強(qiáng)記、遠(yuǎn)見(jiàn)格局、廣闊胸懷，所以他在當(dāng)時(shí)對(duì)金航標(biāo)一知半解的情況下，依然選擇毅然加入。因?yàn)樗麍?jiān)信，有這樣好的領(lǐng)頭羊，這個(gè)公司差不了。

眾所周知，周沼全的大客戶(hù)管理做得好，蟬聯(lián)好幾次銷(xiāo)售冠軍，宋仕強(qiáng)先生親自給他頒獎(jiǎng)。走近他，方知“十年功”托舉“一分鐘”。20多年的銷(xiāo)售生涯，讓他對(duì)人情世故了然于胸，對(duì)商業(yè)合作、商業(yè)模式等的精髓領(lǐng)悟到位，加上他愛(ài)好眾多，涉獵廣泛，與人的深度共情能力強(qiáng)，能夠用自身的豐富經(jīng)歷和深厚底蘊(yùn)陪伴客戶(hù)共贏、共創(chuàng)、共享，是以他尤擅商務(wù)開(kāi)發(fā)，精熟于戰(zhàn)略合作深度洽談。來(lái)到金航標(biāo)后，他更是將好學(xué)和專(zhuān)注進(jìn)行到底，逐漸把金航標(biāo)產(chǎn)品的兩大板塊——天線端子和連接器接插件、41個(gè)種類(lèi)、近萬(wàn)個(gè)品種都熟記、吃透，厚積薄發(fā)的力量讓他僅用兩年時(shí)間，就順利晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)。

周沼全工作照

周沼全喜歡看書(shū)，文史哲、天文地理、其他各類(lèi)學(xué)科書(shū)籍都是他熱愛(ài)的，最?lèi)?ài)世界文學(xué)名著。他的博學(xué)多才，也在于他熱衷探尋書(shū)本以外的世界，且對(duì)新事物接受度高，正是“家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”的生動(dòng)寫(xiě)照：比如他實(shí)地考察深圳的道路交通、名勝古跡、人文景點(diǎn)等，并經(jīng)常旅游飽覽祖國(guó)大好河山；熱衷于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)（如爬山等）、打球、品茶、收藏古玩；密切關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)、潮流趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)走向等；對(duì)吃穿住用行處處上心、時(shí)時(shí)留意，談起[敏感詞]品牌、大眾商品、母嬰育兒等都是信手拈來(lái)。這樣有才有趣有溫度、有深度有廣度的他，在和客戶(hù)交流時(shí)，注定了談資豐富、對(duì)答如流，總能快速精準(zhǔn)找到切入點(diǎn)，進(jìn)而走進(jìn)客戶(hù)心里去。

金航標(biāo)周沼全與團(tuán)隊(duì)成員們

關(guān)于狼性執(zhí)行力，周沼全說(shuō)，我們金航標(biāo)在全力學(xué)習(xí)華為，宋仕強(qiáng)經(jīng)常給我們培訓(xùn)華為的“五看三定”，金航標(biāo)業(yè)務(wù)二組就是“頭狼隊(duì)”。我們的任務(wù)是分解目標(biāo)，按照月、周、日有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)地向前推進(jìn)并堅(jiān)定執(zhí)行。為此，他總結(jié)出“頭狼”精神：一是能探路，敢為人先；二是能開(kāi)路，敢打敢拼；三是目標(biāo)明確，戰(zhàn)意盎然；四是敢于亮劍，狼性出擊；五是職業(yè)使命，必勝信念。

大象無(wú)形，大音希聲。正因大愛(ài)·金航標(biāo)，周沼全在工作中踐行“頭狼”精神，詮釋“狼性執(zhí)行力的先鋒”；也因大愛(ài)無(wú)言，周沼全在生活中深情詮釋“父愛(ài)如山，深沉靜默”。他說(shuō)：“我們是三口之家，內(nèi)人是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，做測(cè)試工程師。孩子是藝考生，現(xiàn)在讀高三，目標(biāo)是北美。孩子喜歡二次元，這在她的世界里，是另一種人格的展示。我對(duì)孩子的喜好，不作評(píng)判，只要力所能及，就會(huì)支持。對(duì)孩子的培養(yǎng)，是順其自然，不強(qiáng)求不苛求，因?yàn)槊總€(gè)人都有要走的路，適合自己的才是[敏感詞]的。”

slkor金航標(biāo)副總程玉潔與周沼全（左）、鄧海峰

金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)經(jīng)常說(shuō)：“周沼全是大器晚成。”每個(gè)人的花期不同，或早或晚；不開(kāi)花的，也可能是參天大樹(shù)。采訪中，周沼全用志愿軍英雄楊根思的話，作為自己和“頭狼隊(duì)”的座右銘和戰(zhàn)斗口號(hào)，也即：“不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。”機(jī)遇通常垂青有準(zhǔn)備的人，我們期待周沼全這柄被時(shí)光鍛造的堅(jiān)韌利器，利刃出鞘、勢(shì)不可擋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子一起開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)！

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