華強北（huaqiangbei），[敏感詞]的電子元器件和3C類數(shù)碼產(chǎn)品交易中心、集散地與生態(tài)圈核心，國家部門正式發(fā)牌的“電子[敏感詞]街”，與當年北京中關(guān)村齊名。有利益就有江湖，在華強北就少不了假貨,真真假假虛虛實實，不也是華強北獨特的魅力么？華強北的假貨有什么類型呢？我是做北斗GPS天線的金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的老宋，我們還有一個皮包公司是薩科微slkor（www.weweoo.cn）半導(dǎo)體，作為華強北久負盛名最能扯蛋的地攤經(jīng)濟學家，就把在華強北臥底好幾年摸出來的門道貢獻給大家吧！

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 大家說的華強北是什么意思呢？華強北按照官方的說法，范圍行政以華強北路為核心，南起深南中路，北至紅荔路，西起華富路，東至上步路，區(qū)域面積1.45平方公里，法定圖則所說的“上步片區(qū)”就是這一范圍。為強化對華強北片區(qū)的管理，服務(wù)于打造“中國電子[敏感詞]街”，2009年7曰1日成立華強北街道，華強北從此又有了行政區(qū)的概念。華強北街道除了上步片區(qū)之外，還包括原屬于園嶺的通心嶺片區(qū)、市委大院、荔枝公園以及華新村。華強北（huaqiangbei）商業(yè)區(qū)，泛指向位于華強北路南北930米，東西1560米，商業(yè)區(qū)總面積約1.45平方公里的核心地帶和可以輻射周邊的地方，按照我們城市規(guī)劃的說法，一個核心商圈的覆蓋范圍一般為半小時的生活區(qū)，就是吃喝玩樂游購學等生活配套。當然在華強北銷售的電子元器件，具有標準化程度高、易保存運輸存儲、重量低方便流通、貨值高運輸成本低、個別產(chǎn)品可重復(fù)使用（就是可以做成翻新貨賣）、殘料廢料還可以煉金有一定價值等有利因素，可以強力覆蓋珠三角、輻射長三角、和北京的中關(guān)村互動，甚至影響新馬泰等地，可以這也是華強北財丁興旺的原因之一吧。

 華強北的假貨最值得“驕傲”的，是一度進入了美軍的供應(yīng)鏈，還用于[敏感詞]的戰(zhàn)斗機。在華強北，花幾百塊錢半天時間就可以組裝出蘋果手機，[敏感詞]款的華為手機，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，世界各地[敏感詞]款的數(shù)碼產(chǎn)品三天內(nèi)就可以找到仿造品，這是華強北的核心競爭力。如我分析華強北的老板老板老板娘一樣，都有套路呀套路！老中醫(yī)治病“望聞問切”的方法我都會。華強北假貨的類型，得從以下幾個方面分析。當然這是我在茶熏酒醉后寫的段子，華強北老板娘們白天做生意打理公司晚上能生娃還都達到了三胎，還做公益學習進步一點沒有拉下，正名叫做華強北“創(chuàng)業(yè)的女老板”呢！

華強北[敏感詞]特色作家兼星宇佳電子總經(jīng)理謝嘉鵬先生

    還是聽我金航標kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微slkor（www.slkoric.com）的宋仕強說回華強北電子元器件假貨的主題吧。

一．華強北翻新（拆機）貨

       來源于國外的電子洋垃圾，多在以潮汕地區(qū)陳店鎮(zhèn)和貴嶼鎮(zhèn)為中心分拆分類粗加工，最后還是流入華強北來銷售。采用的是“煙熏火燎錘子砸，酸洗堿漂笊籬撈”等拆解方式，簡單粗暴高效，附加值低對環(huán)境污染非常大。后不得不逐漸往偏遠的珠海清遠等地搬遷，直到轉(zhuǎn)入地下打游擊，銷售點仍舊以華強北為主，采用前店后廠的銷售加工模式。在往前還有俗稱的“統(tǒng)貨”模式，即將國外來的洋垃圾整貨柜或船的貨一次性吃下來，稍微整理歸類后批發(fā)再來華強北銷售。這時候以車、船、貨柜或麻袋為單位計價，以在當?shù)匾?/span>最保底的煉金產(chǎn)值作為基準價，賣出則以袋、斤、堆、盒甚至ic的引腳數(shù)量為計價單位，前期基本是一本萬利，這些在華強北的存量不??！在經(jīng)過分類、檢測、酸洗、打磨、打字（絲印/激光）、編帶裝盤、包裝等工序后，大多運到華強北銷售，一條龍流水化作業(yè)。打字編帶修復(fù)接管腳和BGA封裝植球的也是一門獨立的生意，包裝以假亂真，早期華強北電子圈富豪們一夜暴富的故事多來源于此。這些人在淘得[敏感詞]桶金后，有的轉(zhuǎn)行了、有的洗白了、有的鶯歌燕舞享受生活了。也有人產(chǎn)業(yè)升級向價值鏈的高端進發(fā)了，有的成為貿(mào)易商、有的成為代理商。個別有思想有干勁老板，利用在華強北賺的的[敏感詞]桶金，發(fā)展成為有品牌有渠道有研發(fā)有生產(chǎn)工廠的原廠了。

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 電容電阻等低價值產(chǎn)品沒有翻新價值，就和PCB板一起直接拖去煉貴重金屬。當然前幾年缺貨的時候，車規(guī)級和[敏感詞]級的容阻料，也有人翻新了來賣。帶flash之類的芯片，舊貨的功能會衰減老化，在不缺貨的時候很少翻新再用，即便的有翻新的也沒有多大的商業(yè)價值。功能沒問題的拆機件，華強北的性價比還是不錯的，產(chǎn)品豐富供應(yīng)鏈成熟采購方便配套齊全，也是華強北成為有效市場火爆的原因。前幾年扭扭車火爆，拼價格到最后，有的廠家就直接買華強北的翻新mos管，也賺了不少錢。經(jīng)常有全國各地甚至外國人來華強北找老型號的芯片。據(jù)知情人爆料，國外的一些公司老設(shè)備維修用的X86芯片，都是通過華強北走出去的，我以前經(jīng)常在華強北瞎逛逛，就遇到很多來淘寶的老外。

華強北的拆機料

       潮汕地區(qū)外，浙江的麗水慈溪等地在八九十年代也有類似產(chǎn)業(yè)，他們大多銷往北京中關(guān)村的中發(fā)、海龍等電子市場。但規(guī)模小存續(xù)時間短，從業(yè)人口不多！

       二. 華強北散新貨   

       就是工業(yè)產(chǎn)品為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和一致性會有一定的直通率，我們一般叫做良率。電子元器件在foundry廠的光刻酸洗等加工環(huán)節(jié)，完工后會檢測，Wafer上面檢測過不了的die會打上紅點。有小部分元器件但還有一定的使用價值，被人以各種渠道以垃圾處理價買出來，經(jīng)簡單檢測篩選后拿出來賣。同理，在產(chǎn)品的封測工序階段也會有一些這樣的貨，這類叫做“散新貨”。散新貨與原裝在電流、電壓、絕緣等級、良率、電氣指標、管腳的平整度方面，存儲類在容量等有差距，但可在一些特定產(chǎn)品上面降級使用。這些貨到了華強北，膽大的老板老板娘們直接當原裝貨賣，稍有良心或者膽小的會告訴你是散新貨 ，價格會比原裝貨便宜不少。在華強北，是“什么貨就標明是什么”貨，是一些公司的口頭禪，也是華強北的口頭質(zhì)量標準之一。在缺貨時或原裝貨停產(chǎn)或者供應(yīng)鏈脫節(jié)時，也有人狠賺一筆！

       當年有人告訴我金航標kinghelm（www.bds666.com）薩科微slkor的老宋，存儲類元器件在行業(yè)內(nèi)一般有“白片、黑片”的說法，就是指的原裝貨和散新貨，黑片有部分的扇區(qū)/象限損壞了，容量小點功能差點但還可湊合用。華強北虛標便宜到你笑的U盤的存儲卡都是這路子出來的。

華強北紛紛擾擾魚龍混雜的電子元器件市場

三. 華強北換標貨  

       在華強北這類量非常大，主要集中在阻容二極管三極管場效應(yīng)管mos管這類低級產(chǎn)品。從業(yè)者比較專業(yè)點了，這些華強北老板老板娘會讀懂簡單的英文產(chǎn)品規(guī)格書。這類產(chǎn)品的標準化程度都非常高，品質(zhì)實際上還相差不大，比如MLCC電容的尺寸都是標準的0805、0603、0402、0201，最小包裝都是3K/5K一包，盤子和盒子的尺寸都一樣。同樣情況，二極管三極管場效應(yīng)管的封裝都為標準的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封裝等，包裝也是標準化的，所以替換起來非常容易。在華強北，這些產(chǎn)品都可以以假亂真了。

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  在技術(shù)參數(shù)相同或者基本接近的情況下，如用LRC替換SHARP，國巨替換三星，長電替換AOS，就不一而足了！這兩年隨著我們薩科微slkor（www.weweoo.cn）的二極管三極管場效應(yīng)管的暢銷，在華強北已經(jīng)有仿冒品了。我們有喜有憂，喜的經(jīng)過這幾年苦熬，我們薩科微slkor（www.slkoric.com）品牌終于打響了，銷售額上來了，憂的是，馬上就有人來仿冒我們的產(chǎn)品，會砸了我們辛辛苦苦搞出來的“slkor”的品牌呀！在華強北老華強市場三樓的一角，有幾家專門為人打標的小店，電腦里面存儲了所有品牌的logo、編碼規(guī)則、條碼、二維碼等資料，前幾年人們排隊等打標。生意做得大的商戶，干脆自己買打標機了，還有賣防靜電袋的、干燥劑的、品牌包裝盤的、抽真空的，都是一條龍服務(wù)了。

華強北老華強市場專業(yè)打標簽小柜臺

       我以前認識的華強北劉老板玩的更嗨，他先有策略花重金拿到Rohm羅姆的代理資格，就堂而皇之用長電或UTC的產(chǎn)品換上Rohm的標來賣，差價非常大，當年就開上[敏感詞]款的寶馬X6，是又一個華強北財富故事的主人公！劉老板是個奇葩，他公司晚會抽特等獎每次都是他老婆拿到，他解釋說是運氣好。經(jīng)過幾年不講武德的折騰，他已經(jīng)消失在華強北人民的視野中了，應(yīng)該是故事變成華強北事故了！

四.  華強北虛標貨

       虛標，在華強北顧名思義就是以少充多以小充大，把低級當高級賣。同樣品牌和型號的產(chǎn)品，用民用級冒充工業(yè)級，工業(yè)級當[敏感詞]級，[敏感詞]級再當航天級，品牌型號都不變只把后綴字母改一改，如把I改成V報價就可以翻倍。還有的普遍以小充大，在存儲類產(chǎn)品最普遍，把256K的以512K賣，512K的以1G的賣，以此類推。在MCU、DSP、FPGA等產(chǎn)品，他們在處理運算速度分辨率等方面做文章。前幾年，我們薩科微SLKOR(WWW.SLKORIC.COM)的場效應(yīng)管SL13N50，工藝方面做了點改進，性價比很高供不應(yīng)求。但是有一天老客戶反饋我們的產(chǎn)品貴了，我們覺得不可思議，分析認為國內(nèi)仿造也不可能這么快呀。我們就在拿了競品回實驗室檢測，原來他們參數(shù)和薩科微SL13N45是一樣的，比我們低了個檔但是虛標了。我們給客戶解釋了以后，客戶就堅持用回我們slkor品牌。經(jīng)過這次事件，客戶對我們公司和薩科微的產(chǎn)品都更加信任了，逐漸加大了對薩科微新產(chǎn)品的采購量。

據(jù)我金航標Kinghelm老宋（www.bds666.com）的估計，華強北打入美軍供應(yīng)鏈的大概率是這類貨。在剛開始待機檢測老化時不能發(fā)現(xiàn)問題，但在嚴苛的工況長時間工作時就會出事！

       還有華強北專謂的“大芯片”、“小芯片”這類型貨，就是根據(jù)半導(dǎo)體晶圓die的大小來區(qū)分的，如有的說我的芯片是56的，有的說是54的，就是指晶圓die的表面積，大一點的會貴一些。其他技術(shù)參數(shù)也有虛標的，一般是拿0.8安培充1.0安培，1.0安充1.2安，3.3伏冒5伏，以此類推有章可循不勝枚舉。其他在導(dǎo)通電阻、耐壓、結(jié)電容等在電氣關(guān)鍵參數(shù)上虛標造假的，就不一一列舉了！如果在華強北混的兄弟姐妹們相互調(diào)貨的，他們都會先通氣說明白，一起賺終端客戶的米米。

華強北賽格電子市場的電容換標貨

五．華強北國產(chǎn)替換貨

       國外品牌的某型號停產(chǎn)但市場仍有需求的，就有國內(nèi)的IC設(shè)計公司fabless會抄出來。由于逆向抄襲有一定的邏輯局限性，或者因成本原因或針對特定市場，是僅選取了主要或者部分功能的閹割版，加上工藝封測配合度等因數(shù)，距原裝貨有一定的差距。設(shè)計公司為了打開市場規(guī)避風險，就出白板（俗稱中性）貨，由華強北的經(jīng)銷商任意打品牌搞包裝去賣，彼此都心照不宣各得其所。

       當年高清攝像機上一顆IC型號為UPD6453,是日本NEC牌子的，原價約18元，杭州某公司抄出來了，批量成本3.5元。華強北一周姓老板賣這個型號三個月就買了路虎攬勝。2011年泰國大洪水三洋sanyo半導(dǎo)體工廠停產(chǎn)，銷量非常大的功放三極管2SC2078E停產(chǎn)了，這個料用于摩托羅拉GP88型對講機上，平時的正規(guī)價格0.25USD一個，停產(chǎn)后尾貨都炒到8元。后來國內(nèi)廠家無錫固電、泉光等企業(yè)把這個型號研發(fā)出來了，價格約0.5元一顆。當然品質(zhì)還是有差距的，我發(fā)現(xiàn)華強北有人包裝成三洋sanyo原裝貨在賣。

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 現(xiàn)在國產(chǎn)集成電路的技術(shù)越來越強，國家支持力度越來越大，市場環(huán)境也越來越好，國內(nèi)的設(shè)計、封測公司就可以光明正大地推廣自有品牌和建設(shè)銷售渠道了，這才是一勞永逸的好事情。我們薩科微半導(dǎo)體（www.weweoo.cn）在“國產(chǎn)替代”的反向發(fā)展越來越好了，當然前期搞研發(fā)打品牌建渠道是非常辛苦的。 slkor薩科微（www.weweoo.cn）的場效應(yīng)管mos管SL2301替換CJ長電、LRC樂山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，slkor薩科微場效應(yīng)管mos管SL2302替換CJ長電、LRC樂山無線電、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，slkor薩科微場效應(yīng)管mos管SL2309替換LRC樂山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，slkor薩科微場效應(yīng)管mos管SL3409替換CJ長電、LRC樂山無線電LP3409LT2G、友臺半導(dǎo)體UMW3409，VISHA威世AOS萬代半導(dǎo)體AO3409。薩科微slkor霍爾傳感器slkor薩科微SLSS41F替換Honeywell霍尼韋爾SS41F，slkor薩科微SLSS360替換Honeywell霍尼韋爾SS360，slkor薩科微SLSS451A替換Honeywell霍尼韋SS451A，slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號和產(chǎn)品產(chǎn)品在華強北專營店和各大互聯(lián)網(wǎng)平臺大賣、金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產(chǎn)品，可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件板端座子頂針彈片等，應(yīng)用于北斗GPS導(dǎo)航、車載導(dǎo)航定位、GPS北斗定位終端設(shè)備等。金航標kinghelm的kh系列產(chǎn)品，可直接替換國外村田MURATA、TDK,臺灣萬誠、永業(yè)、ACX、華科。應(yīng)用于蘋果AirPods、華為、小米、三星、漫步者等品牌！

       華強北的其他貨源，還有賊貨（我們也叫老鼠貨）、海關(guān)罰沒貨、ODM工廠的尾貨、加工廠計劃外富余的、公司倒閉要處理的，就更增加了華強北貨源的復(fù)雜性和多樣性。如果大家知道還有其他的渠道，請給我們金航標“北斗專家”公眾號文章下面留言，我們會整理出來回饋大家。

       華強北的假貨這么多，搞得客戶害怕同行焦慮，在華強北沒有被坑過的就不是華強北人。我們金航標kinghelm公司以前有貿(mào)易部門，為北斗GPS導(dǎo)航定位行業(yè)的客戶配單，經(jīng)常買到假貨要賠客戶錢，是防不勝防苦不堪言呀。假貨搞的老子們可忍但是阿爺不可忍，政府工商和技術(shù)監(jiān)督部門經(jīng)常有打假行動，但是今天就有很多柜臺商鋪聞風關(guān)門或者歇業(yè)，這也是華強北特有的現(xiàn)象了。

       有一次我去拜訪華強北中意法公司老板朱軍山博士，他是華強北最有文化文憑[敏感詞]最有情懷的老大哥，他最關(guān)心華強北嫩的出水富得流油的老板娘們的心理健康了。他案頭的原版《金瓶梅》旁擺著一臺顯微鏡，說在華強北調(diào)的貨都要用顯微鏡檢查，他基本可以憑經(jīng)驗分辨出真假。和朱博士一樣，在華強北驗貨練出火眼金睛的采購員不少，每個人都有他的絕活，這些人是每個在華強北調(diào)貨的貿(mào)易公司的核心競爭力，華強北大講堂還有這類的專業(yè)講座，靠這個專業(yè)技術(shù)吃飯的人不少。

華強北中意法半導(dǎo)體朱博士（中）和他認貨的顯微鏡

 除這類業(yè)余的憑借經(jīng)驗判斷的外，有專業(yè)公司做這個生意。他們業(yè)務(wù)范圍有開蓋、溶膠、分辨die上的代碼、性能檢測、失效分析等，也建了行業(yè)數(shù)據(jù)庫資料庫，能夠出比較專業(yè)的分析報告。有一家叫白馬的檢測公司以前生意非?；鸨?/span>，現(xiàn)在有很多華強北的比較大的本土企業(yè)也成立了類似的檢測實驗室。當然，要得到國家法定的檢測結(jié)論，就要找到在廣州的電子五所等專業(yè)機構(gòu)了。

       華強北電子元器件的商業(yè)模式，是當年國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的背景下，中國經(jīng)濟粗放型發(fā)展時期對電子元器件旺盛而多元化需求的產(chǎn)物，有深刻的時代烙印。假貨的泛濫嚴重損害了華強北“電子[敏感詞]街”的形象，擾亂了社會經(jīng)濟秩序，破壞了華強北的美譽度。隨著社會的發(fā)展，市場信息越來越對稱，法制環(huán)境越來越完善，希望華強北走出來更多騰訊、海能達、江波龍之類有技術(shù)有發(fā)展貢獻大的好企業(yè)，完成華強北的升級換代。希望政府、商家、消費者一起努力，把假貨打出市場，把華強北打造成為電子數(shù)碼產(chǎn)品的購物天堂，成為深圳乃至大灣區(qū)全中國全世界最亮麗的城市名片！

 請大家和我們金航標kinghelm（www.bds666.com）薩科微slkor（www.slkoric.com）一起為華強北發(fā)展和轉(zhuǎn)型加油吧！

薩科微slkor（www.weweoo.cn）在華強北的形象店

作者宋仕強先生簡介

宋仕強先生，國務(wù)院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科學技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強曾任某國際地產(chǎn)上市公司CEO，現(xiàn)投資經(jīng)營深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。薩科微與金航標都是[敏感詞]高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項。薩科微（www.slkoric.com）目前是國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導(dǎo)體企業(yè)之一，目前積極做好電子元器件的“國產(chǎn)替代”，公司的愿景是未來成為“國產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

“金航標，連接北斗”，從研制北斗GPS天線開始，金航標（www.kinghelm.net）研發(fā)生產(chǎn)了微波天線，射頻連接線跳線與電氣信號連接器等產(chǎn)品，擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代。宋仕強先生在半導(dǎo)體與北斗定位導(dǎo)航行業(yè)有廣泛的知名度美譽度與影響力。宋仕強先生在電子行業(yè)耕耘多年，為華強北更好的營商環(huán)境在不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經(jīng)濟發(fā)展的名片。

金航標電子和薩科微半導(dǎo)體是華強北發(fā)展起來的公司，在宋仕強先生的領(lǐng)導(dǎo)下，目前是華強北轉(zhuǎn)型和發(fā)展較好的公司！金航標kinghelm和薩科微slkor也在打造英文網(wǎng)站，希望在未來的三年，將金航標（www.kinghelm.net）薩科微(www.slkoric.com)打造成為電子信息行業(yè)國際知名的品牌，為華強北爭光，為我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展加油！

金航標kinghelm薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強先生

本文原創(chuàng)作者宋仕強，支持保護知識產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明原出處及作者。