謝謝9位大佬從廣州、深圳趕來東莞松山湖交流，同時也參加了阿里的電子元件出海培訓，分享一下紀要：
歐美→日本、韓國和中國臺灣→中國大陸→東南亞等。最近5年，由于東南亞具備人口紅利、勞動力成本、巨大的需求等優勢，中低端的電子產業逐漸從中國大陸轉移到越南等東南亞國家。下面以越南為例。
以下是越南海防市的廠房租金報價，大部分在3-4美元/平方米/月。
越南面積相當于云南省那么大，人口約9800萬人，勞動人口占總人口的56%，勞動力平均年齡為32歲。
越南人工工資：大城市[敏感詞]工資1500元人民幣/月，小縣城[敏感詞]工資1000元人民幣/月。將中國和越南的工資水平對比時，雖然越南的名義工資看似較低，但因為大部分工廠位于農村，生活成本遠低于城市，實際上兩國工人的可支配收入相差不大。
越南大城市如胡志明市的服務行業工資比中國一線城市低約一半，但租房成本也僅為中國一線城市的一半左右。越南人的生活成本相對較低，特別是在農村地區。大城市中，能打中文和說中文的文員月工資4000元左右，約1300萬越南盾，平時做翻譯，工作日8小時，兼著做一些外勤；普通工人，每周工作六天，每天8小時，工資3000-4000元。
越南勞動力的平均年薪為約3000美元，低于泰國的4900美元，相當于中國的三分之一。
3）越南經濟相當于中國的2006-2007年，處于高速發展期
2020年越南GDP為3430億美元，人均GDP大概3430美元（相當于2006年的中國），2020年外商投資總額285億美元。
2022年中國對越出口1469.6億美元，同比增長6.8%。2022年，中國企業對越直接投資流量為17.0億美元。外資對越南投資一直在增長的狀態，表明外資看好越南的經濟發展。
越南1986年改革開放，2007年加入WTO，2016年加入全球[敏感詞]的自由貿易區RECP。越南已經加入東盟、歐盟、韓國、日本、印度、英國等多個地區的貿易朋友圈。
早幾年前，三星、3M等全球500強就在越南投資建廠。比亞迪、立訊精密、領益智造、TCL科技、藍思科技、舜宇光電、歌爾股份、德昌電機等知名企業在越南投資建廠。三星超過一半的手機出口以及1/3的電子產品出貨量都在越南。
受人工成本、制造成本等因素影響，以及更好地應對貿易政策變動風險，全球電子制造業產能逐漸向東南亞等生產成本更為低廉的地區轉移。立訊精密、陽光電源、中航光電、電連技術、長盈精密、 得潤電子均陸續在越南投資設廠。
以國內內卷的能力去國外，沒有多少國家能扛得住，比如中國的光伏、儲能、手機賣到全世界。出口成為了很多終端廠商和零部件廠商的選擇。
終端和市場需求在哪里，哪里能夠拿到便宜的原廠貨源。早些年華強北很出名，因為中國的智能手機、家電等產業崛起，海外芯片大廠的貨流入國內，而深圳又是終端的重要基地之一，華強北能從終端那里拿到一些分流的低價元器件，從華強北走出來不少牛人。
隨著中低端制造業逐漸向東南亞等轉移，國內面臨向半導體、智能汽車、先進制造等產業轉型升級的壓力。越南那邊能拿到海外大廠的貨源價格不一定會比國內高。事實上，越南已逐漸成為一個小號的世界工廠，也有不少人run去新加坡。
把國內有優勢的一些電子元器件如中低端芯片、液晶顯示屏、LED、PCB、連接器等賣到國外還是有搞頭的。目前8位的MCU已經把老外卷的不要不要的，32位的MCU已經在逐步替代國外原廠。國內建了多個特種工藝的晶圓產線，功率器件的FAB也很多，這部分做國外市場有成本優勢。
電商和智能手機在全球逐漸普及，歐洲原來做采購的那批老人逐漸退休，年輕一代的采購經理使用和習慣互聯網、電商，也在逐漸適應在網上采購電子元器件。
再加上網上采購相比傳統的線下交易有很多優點：成本降低、支出透明、采購效率提高等。未來會有更多的采購經理通過電商網站、獨立站等方式采購電子元器件。
外貿B2B平臺有很多個，常見的比如某巴的國際站等，某巴的國際站2021年收入39.2億人民幣，同比增長了59%，當然這包括了消費、娛樂、家電、電子元器件等很多類目。
又比如全球分銷商網站貿澤電子為全球電子設計工程師和買方社區提供服務，提供來自超過1200家生產商的680多萬種產品。貿澤通過全球27個支持網點，提供的是線上交易。
4、越南是一個有著獨特風情和文化的國家，其中有幾個特點非常有意思：
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喝咖啡的文化：越南人喜歡喝咖啡，到處都是咖啡館。他們特別喜歡的是滴漏咖啡，味道濃郁。幾乎每家咖啡館都提供免費WIFI，人們可以在那里一整天不被打擾。
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摩托車盛行：摩托車是越南的交通標志，大家騎摩托車的情景無處不在，尤其是高峰期。越南人在騎摩托車時裝備齊全，安全意識很強。甚至有人用摩托車運送大件貨物，摩托車當面包車和小卡車用。
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汽車[敏感詞]稅高：雖然越南的街道上不常見奔馳、奧迪這樣的豪車，有錢人更傾向于開凌志等越野車型。越南購車需繳納高額稅費，比中國高出30%-40%。
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城市建設：除了幾個大城市外，越南的基礎設施發展水平相對較低，類似于中國的小城鎮或農村。
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語言和節日：越南語源自法語，沒有類似漢字的文字，但有自己的音標文字。春節、國慶和中秋是他們的重要節日。
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貧富差距：越南有極富和極窮之分，但中產階級不像中國那樣顯著。
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房地產市場：盡管人均工資低，大城市的房價卻與北京、廣州等地相當。房子通常賣時已包含基本裝修。
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飲食習慣：越南的飲食清淡，很少使用油。這可能是越南女性普遍保持苗條的原因之一。
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婚姻觀念：一些年輕的越南女性選擇不結婚但生育孩子，孩子隨母姓。
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房屋特點：越南的房子通常前窄后深，多層建筑，并且喜歡使用木質裝飾。
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工業特色：越南有很多做門窗的公司，反映了他們從木制到現代材料的轉變。
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市場和批發：越南的批發市場集中但規劃混亂，適合做市場調研。
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菜市場：類似中國農村集市，越南人不打水賣菜，女性比男性更勤快。
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環保意識：越南普遍使用塑料袋打包，這一點與現代環保觀念不太一致。
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物價差異：越南的牛奶、酸奶、排骨、口香糖和熱帶水果等物品比較便宜。越南的物價相對低廉，但租金和工業品價格較高。越南本地食物和人工成本較低，但涉及到租金或工業品時，成本相對較高。
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時間觀念和對外感情：越南人對時間的觀念較為寬松，對中國有復雜的感情，更喜歡日本和韓國的產品。
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公務員：越南存在政府腐敗現象，紅包文化盛行。公務員的工資并不高，例如一位副所長的工資約為1600萬越南盾（約4660元人民幣），顯示公務員面臨的經濟壓力。
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兼職文化：越南大學生普遍有兼職的習慣。例如，一個兼職的女大學生每天工作5小時，一個月的收入約為250萬越南盾（約合300元人民幣），顯示了當地兼職工作的普遍收入水平。
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工業基礎與進口依賴：越南的工業基礎薄弱，高達95%的五金產品需要從中國進口，說明了越南在某些行業內的進口依賴程度。
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